Контекстная реклама в Интернете: социальные сети или поисковые системы?
В наше время все больше компаний переходят на использование интернет-маркетинга для раскрутки своих товаров и услуг. Некоторые организации даже полностью переносят свой бизнес в онлайн с целью сокращения издержек. Одним из самых популярных способов привлечения клиентов является контекстная реклама в глобальной сети. При использовании этого рекламного инструмента, необходимо учитывать его отличие от других видов рекламы, а также понимать особенности и преимущества данного подхода. В этой статье мы рассмотрим контекстную рекламу и проведем анализ разнообразных сервисов для эффективной реализации кампании.
Борьба за внимание потенциального покупателя критически важна для любой рекламной кампании. Интернет предоставил новые возможности, как, например, контекстную рекламу для сайтов.
Принципы работы контекстной рекламы довольно просты: когда пользователь пользуется поисковой строкой, вместе с обычными результатами выдачи он видит рекламные объявления компаний, чьи услуги связаны с запрошенной темой. Ключевой момент в том, что контекстная реклама доступна только тем клиентам, которые интересуются конкретным товаром или услугой, и, следовательно, могут быть потенциальными покупателями. Это является главным отличием контекстной рекламы от интернет-баннеров и других видов рекламных объявлений, при которых информация достигает не только заинтересованных потребителей, но и других лиц, не входящих в целевую аудиторию.
Существует множество способов размещения контекстных объявлений, включая Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун, DynaAds и многие другие сервисы. Каждый из них предоставляет свои площадки для размещения рекламы, которые обычно являются крупными сайтами и поисковыми системами.
Что касается конверсии — отношения числа переходов на целевую страницу (например, страницу оформления заказа) к общему числу просмотров сайта, то контекстная реклама является лидером в этой области. Когда потенциальный клиент посещает сайт в ответ на контекстную рекламу, у него уже есть ясное представление о том, что он хочет, так что с большой вероятностью он станет клиентом компании.
Facebook – социальная сеть, которая также предоставляет возможность размещения контекстной рекламы на своей платформе. Она позволяет пользователю настраивать таргетинг по определенным параметрам, таким как страна, возраст, должность, семейное положение и многим другим. Таким образом, можно добиться более точного отображения рекламы и привлечения нужной аудитории.
Структура рекламы в Facebook отличается от других социальных сетей. Интерес к таргетинговой рекламе на Facebook растет благодаря более обширной целевой аудитории, что в свою очередь может повысить вероятность отклика на рекламу. Тем не менее, необходимо настроить параметры рекламы предельно четко, иначе риск потерять вложенные деньги может быть высок.
Facebook предоставляет возможность пользователю изменять параметры в любое время, а также устанавливать счетчик конверсий. Объявление будет показываться в виде тизера с картинкой и короткой подписью. Реклама может оплачиваться как за показы, так и за клики, и, согласно мнению аналитиков, оплата за показы оказывается более выгодной. Цены на размещение рекламы на Facebook начинаются от 3$ за тысячу просмотров.
Rазмещение рекламы на Facebook будет наиболее полезным для различных образовательных центров, фитнес-клубов, ресторанов, салонов красоты. В некоторых случаях желательно использовать географический таргетинг, чтобы реклама увидела аудитория в ближайших районах.
Наиболее популярной социальной сетью в России является ВКонтакте, которая имеет огромный выбор возможностей для рекламы. Охват пользователей ВКонтакте наибольший среди различных возрастных групп, однако основная аудитория составляет пользователей в возрасте до 35 лет. Поэтому, лучше всего реклама электроники, косметики, одежды и других товаров, которые заинтересуют молодых людей, будет хорошо работать на этих площадках.
Реклама может быть размещена как в самой социальной сети, так и на внешних сайтах-партнерах, мобильных приложениях или видеозаписях. Таргетинг возможен и может быть основан на различных параметрах, начиная от демографических факторов и заканчивая операционными системами, которые используются клиентами. Кроме того, имеется возможность настройки по тематике объявлений.
Несмотря на то, что сервис предлагает множество возможностей для рекламодателей, многие пользователи указывают неверную информацию о себе, так что количество реальной целевой аудитории может быть не таким, как на самом деле.
Оплата за рекламные показы производится на основе оплаты за показы или за переходы, как это делается на Facebook. Переход будет стоить от 20 рублей, и тысяча показов от 5,5 рублей. В среднем, трата на рекламную кампанию может составлять от 200 до 500 рублей в день.
Выбор между контекстной и таргетинговой рекламой в социальных сетях и поисковых системах всегда остается актуальным в вопросе продвижения продукта заказчика. Однако, как показывает опыт, поисковые системы все же лучший выбор по соотношению цены и качества, что связано с тем, что они ориентированы на потребности пользователей, а не на их демографические особенности или сферу интересов.
Хотя таргетинг позволяет частично сузить круг получателей объявления, отсекая при этом множество потенциальных покупателей, не соответствующих представлениям заказчика о целевой аудитории, контекстная поисковая реклама остается более эффективной и целевой.
Реклама в социальных сетях может привести к увеличению узнаваемости бренда и анонсировать новинки на рынке, по которым пока невозможно давать контекстную рекламу. Тем не менее, ее эффективность в продажах ниже, а затраты на нее выше, чем в системах Adwords, DynaAds, Директ и Бегун. В итоге, для достижения наилучших результатов в продвижении продукта заказчика стоит ориентироваться на поисковые системы.
Главными причинами выбора контекстной рекламы компаниями как основного инструмента повышения продаж являются ее эффективность и стоимость. Этот тип рекламы позволяет взаимодействовать только с целевой аудиторией благодаря возможности настройки кампании. Таким образом, объявления демонстрируются только в определенное время и в выбранных регионах, что существенно снижает затраты, а рекламодатель платит только за переходы - т.е. за клики на его объявление.
Оплата за клики является наиболее распространенным типом формирования стоимости контекстной рекламы. Стоимость кликов строится по типу аукциона, где объявления тех заказчиков, которые готовы заплатить больше, имеют большее количество просмотров. Это позволяет рекламодателям контролировать свои затраты и оптимизировать прибыль.
Таким образом, контекстная реклама является эффективным и экономически выгодным решением для компаний, которые хотят донести свое сообщение до целевой аудитории при минимальных затратах.
Контекстная реклама в поисковых системах
Поисковые системы изначально создали контекстную рекламу для того, чтобы получать прибыль от результатов выдачи - целевого процесса. Однако идея оказалась удачной: компании быстро начали реагировать на контекстные рекламные предложения, и скорость развития контекста опередила офлайн-рекламу. Теперь маркетологам доступен прямой контакт с заинтересованной аудиторией без необходимости тратить время и деньги на длительное SEO-продвижение десятков запросов. Всего на рынке существует несколько ведущих сервисов, которые предлагают контекстную рекламу по различным ценам и уровню эффективности.
Яндекс.Директ - система размещения контекстной рекламы, которая в настоящее время является одной из наиболее известных на российском рынке. Приветствуется ее высокая популярность, связанная с большой покупательской способностью - более 60% используют этот поисковик.
Простота в использовании системы и поддержка со стороны менеджеров, по словам многих, являются ее преимуществами. Однако, рекламодатели относятся к ней критично из-за большого количества «подводных камней» при настройке кампаний и высоких рекламных расходов, что ведет к расточительному расходованию бюджета.
Контекстная реклама Яндекс.Директ базируется на стандартном принципе - показ рекламы связан с запросом пользователя, а по системе аукциона оплачивается каждый клик по объявлению. Яндекс и многие крупные сайты, такие как Афиша, Livejournal, Avito, Мэйл.ру, являются местами размещения рекламы.
Предназначение системы, главным образом, ориентировано на небольшие и средние фирмы, которые предлагают услуги «широкого профиля» для людей всех возрастов. Исходный порог для старта работы с Директом составляет 300 рублей, а минимальная стоимость клика - 30 копеек. Однако, при запросах с высокой конкуренцией на такую стоимость может хватить только на один-два перехода клиентов.
Google AdWords – это система контекстной рекламы, которая является популярной среди многих компаний, хотя ее уровень известности не так высок, как у сервиса Яндекс. Как правило, отзывы пользователей относительно данной системы положительные: она обладает большей гибкостью и более полными настройками по сравнению с Яндекс.Директ, и при использовании настроек "по умолчанию" она стоит значительно дешевле. Более низкий уровень конкуренции также позволяет сэкономить на аукционных ставках.
Однако существуют и минусы данной системы. В частности, пользователи отмечают, что она требует более тщательного освоения принципов работы, в ней недостаточно много площадок для размещения рекламы, а также отсутствуют инструменты для прогнозирования бюджета. Кроме того, Google не так популярен в регионах.
Реклама, размещенная в Google AdWords, показывается на самом Google и на различных партнерских сайтах системы. Google контролирует более 30% рынка поисковых систем, поэтому в сравнении с Яндексом, Google имеет более широкую и солидную аудиторию. Также многие организаторы кампаний утверждают, что благодаря грамотной настройке, отдача от рекламы может превысить и показатели Яндекс.Директа. Это особенно верно для товаров и услуг класса выше среднего, рассчитанных на мужскую аудиторию.
Минимальный платеж за использование Google AdWords составляет 100 рублей, а стоимость клика начинается с 1 копейки. Аукционный шаг также равен 1 копейке. Важно иметь в виду, что при внесении денежных средств на депозит, в Google AdWords вычитается налог на добавленную стоимость, что отличается от Яндекс.Директ.
Бегун — один из сервисов контекстной рекламы, существенно утративших позиции в последние годы. Ранее принадлежавший поисковику Рамблер, он до сих пор остается популярным благодаря большому количеству партнеров и размещению на площадках Яндекса и Google. Бегун отличается не самыми высокими затратами на кампанию, что обеспечивает ему стабильно высокое количество заказчиков.
Схема размещения объявлений на Бегуне схожа с предыдущими видами контекстной рекламы — Директом и AdWords. Главное отличие состоит в том, что у Бегуна основные посетители приходят к заказчикам с сайтов его партнеров, в то время как у Директа и AdWords большая часть трафика идет непосредственно с поисковых систем.
Система Бегуна экономичнее, чем контекстная реклама Яндекса, но имеет примерно тот же охват аудитории и те же ее особенности.
Если вы планируете начать работу с Бегуном, необходимо учесть минимальный платеж в размере 140 рублей, а самая низкая цена клика составляет 1 рубль.
DynaAds – это относительно новая и быстро развивающаяся система рекламы. Однако, ее принцип работы существенно отличается от других, но при этом сохраняет главные преимущества контекстной рекламы.
Как работает DynaAds: клиент формирует свои требования к позиционированию своих товаров и услуг. Затем менеджеры DynaAds создают план будущей рекламной кампании, подбирают авторитетные площадки для размещения рекламы. Текстовый материал с информацией о продукте, ориентированный на широкую аудиторию, размещается на различных сайтах. Статьи содержат ненавязчивые рекламные блоки со ссылками на сайт заказчика.
Таким образом, клиент при поиске ответа на интересующий его вопрос попадает на крупный портал, знакомится с материалом, подробно и без явной рекламы рассказывающем о теме, которая его интересует. Здесь же клиент находит информацию об услугах и товарах, которые отвечают его потребностям.
Какие преимущества у такого подхода? Во-первых, заказчик получает внимание именно от целевой аудитории. Во-вторых, местонахождение и подача материала вызывают у клиента доверие, в отличие от обычных объявлений в поисковых запросах.
Многие потенциальные покупатели, прежде чем принять окончательное решение о покупке товара или услуги, пытаются найти ответы на ряд волнующих их вопросов. Преимущество DynaAds состоит в том, что их статьи содержат столь необходимую для покупателя информацию, причем в интересном рекламодателю ключе. То есть клиент уже является лояльным к компании заказчика на момент окончательного выбора товара.
Особенностью системы DynaAds является ее высокая клиентоориентированность. Работа с рекламодателями «строится» индивидуально: количество выпускаемых материалов, их подача, место и сроки размещения, бюджет – все определяется исходя из потребностей и желаний заказчика. Стоимость контекстной рекламы будет зависеть от объемов работ, но в целом она значительно ниже, чем у других систем. Заметно, что услугами DynaAds уже воспользовались многие крупные бренды.
Как известно, социальные сети являются одними из самых масштабных сегментов в онлайн-пространстве. По данным исследований, более 75% пользователей Интернета зарегистрировано на платформах такого типа. В связи с этим многие рекламодатели отдают приоритет размещению информации о своих товарах и услугах именно здесь. Однако, не является ли контекстная реклама в социальных сетях неэффективной и не окупаются ли на нее затраты?
Таргет@mail.ru: возможности и ограничения
Сервис Таргет@mail.ru выделяется на рынке рекламных площадок тем, что охватывает две сразу социальные сети - Мой Мир и Одноклассники. Это особенно выгодно для компаний, которые заинтересованы в аудитории старше 45 лет, так как статистика показывает, что именно эти ресурсы популярны среди этой категории пользователей.
Таргет@mail.ru позволяет настраивать рекламу по географии, возрасту и интересам клиентов, а также привлекать внимание большим объемом объявления - до 90 символов, в отличие от 60 символов, доступных в ВКонтакте. Однако, слабым местом этого сервиса является высокая цена его услуг - от 6 до 10 рублей за 1000 показов объявления в день. Касательно кликов, минимальная ставка составляет 50 копеек, а максимальная - 60 рублей. Следовательно, для начала кампании в Таргет@mail.ru необходима значительная прибавка денежных средств – не менее 10 000 рублей.
Практика использования Таргет@mail.ru в таргетинге показала, что на данной платформе наилучшим образом рекламируется бизнес и премиум товары и услуги, а также продукция, предназначенная для женской аудитории.
Фото: freepik.com